连日来，南京恒生启金科技有限公司总经理朱武林频繁往返南京与杭州。企业位于金鱼嘴金融科技产业生态中心七楼的办公载体正在紧锣密鼓装修。这一从恒生电子企业金融事业部发展出来成立的子公司，今年4月确定落地南京建邺区，5月即拿到营业执照，10月装修完毕后即可正式入驻办公。

总部位于杭州的恒生电子深耕金融科技领域多年，连续16年入选FinTech100全球金融科技百强榜单，2023年排名第22位，位列中国上榜企业首位。该公司江苏区域总部今年落地建邺区以来，项目仍处在建设阶段，后续将为该区域“导入”恒生启金等多家科技型企业。金融科技龙头企业的落地，带来项目“葡萄串”，有力支撑了南京科创金融改革试验区建设。

这是南京以大项目为抓手拼招商、拼发展的生动镜头。今年以来，南京市投促系统紧紧围绕市委市政府关于招商工作的部署要求，紧盯优质项目数“2215”目标（即：优质产业项目200个、10亿元以上大体量项目200个、100亿元以上项目10个、总部类项目50个），强组织、强统筹、强攻坚，天佑高端装备总部及研发生产基地、华天科技晶圆级先进封测基地、上汽大通全新架构新能源车型及新MPV产业化项目、TP-LINK华东总部、恒生电子江苏区域总部等一批优质项目和总部项目签约落地，为全市经济回升向好提供有力支撑。

鲜为人知的是，恒生江苏区域总部落地前后耗时26个月。疫情期间，建邺区招商人员与恒生电子相关人员碰面交流13次，相关协议文本修改了上百次，积累了近2000份文档资料，收获企业投下的“信任票”。

两年多来，前往杭州的火车票，江东商贸区管委会主任侍得广积累了厚厚一沓，项目推进的几次关键会谈，他至今仍然印象深刻。

2021年3月，建邺区获知恒生电子拟跨地区新建区域总部大楼，建邺招商团队迅速前往杭州对接。“但首次对接‘扑了空’，我们没有见到企业关键负责人。”侍得广回忆，团队没有气馁，而是发动“朋友圈”广泛链接资源，争取到了来之不易的又一次机会。“第二次会面，我们当天上午从南京出发，中午和企业负责人在西湖边茶叙，确认了企业的确有建设区域总部的意向这一关键信息后，当天返回南京，直奔办公室准备分析报告。”

第二个关键节点是2021年10月。建邺区主要领导前往杭州，邀请恒生电子负责人参加金洽会建邺区专场，并作主旨演讲。以会为媒，恒生电子考察了南京的土地和投资环境，双方建立了更深层次的联系，并于2022年1月签订了战略合作协议。

龙头项目各地都在拼抢。在拿地的关键时期，恒生电子有些“摇摆不定”。恰逢恒生电子负责人出差香港月余，见面不易。今年2月，全市组织赴港招商，建邺区抢抓机遇与企业负责人会谈，并以更加深入的合作计划，坚定了企业的投资信心。

恒生电子负责人坦言，“南京高校众多、交通便利，建邺区的金融科技产业‘家底’厚实、服务贴心，还给出了有竞争力的政策，让企业下定决心选择南京、扎根建邺。”

一个项目耗时26个月，建邺区从主要领导到园区执行人员，持之以恒跟踪对接促成落地，为何要耗费这么多时间精力？“龙头项目是产业能级跃升的‘助推器’，也是开辟产业新赛道的‘金钥匙’。我们看重的不只是一个项目，而是项目的群链力和牵引力。”江东商贸区管委会副主任朱延琴介绍，恒生电子江苏区域总部将在南京开展量化交易技术研发、软件定制、数据服务和银行金融IT服务四大成熟业务，还将与各生态伙伴合作开展AI金融大模型等新业务。“企业自带的资源和企业基金投资的项目，未来都有可能落在建邺。我们视该项目为苗圃，这片苗圃将不断‘生长’出新的企业，带来产业生态的改变。”

“生态”一词是记者对话参与恒生电子项目的招商人员多次提及的高频词。在他们看来，实现高质量发展不仅需要产业“稳定器”，更要具备生态“强磁场”。南京和建邺区重点打造了金鱼嘴金融科技产业生态中心，这一专属载体未来将集聚金融科技优质企业，以龙头企业为牵引不断做优“上下楼就是上下游”的产业生态。

在探访金鱼嘴金融科技产业生态中心当天，偶遇一场行业交流活动。类似的交流，未来将常态化举行。江东商贸区金融招商部部长王腾骅介绍，载体内还建成了全国首家金融科技创新体验中心，场景化展示数字货币产业图谱。“金融科技领域的前沿技术、重点科技都将在体验中心进行展示，这里既是园区招商引流的‘窗口’，也是企业合作交流的平台，我们还将向更多金融科技优质企业发布征集令，吸引更多企业把‘好东西’放到中心进行展示。”

当下，南京正在建设科创金融改革试验区，开放、多元、可持续的生态将有助于金融科技更好发挥引领产业变革的作用。在刚刚过去的南京金洽会上，建邺区发布了金融科技领域“一只基金、一个基地，两个实验室和一批应用场景”，支持落地企业安心创新、踏实发展。

建邺金融科技基金将由金鱼嘴创投和金融科技赛道头部投资机构CEiC以双GP模式联合管理，总规模5亿元，目前该基金已接洽20多个金融科技项目，其中有10家是深度接洽的拟投企业，已储备总投资规模超亿元。江苏省数字金融协会将与中通服咨询设计研究院有限公司共建江苏数字金融教育联合培训基地，通过培训授课、实习培养等形式全方位打造数字金融人才建设体系。“恒生—华为AI信创实验室”和“保准牛保险科技研发中心暨保险大数据实验室”将加强金融科技研发应用，推动金融科技核心技术研发攻关。

围绕恒生电子项目，江东商贸区每周例会研究项目进度、推进情况，生态链企业是不是“在路上”，当下有没有困难，千方百计推动“链上”企业落下来。

“金融科技前沿技术发展日新月异，我们希望把能想到的要素、市场、资源、合作伙伴全都‘加’进来，积跬步至千里将生态圈越做越大，越做越深。”侍得广说，将金鱼嘴金融科技产业生态中心和创新体验中心作为产业链招商的流量入口，江东商贸区瞄准“毕马威金融科技双50强”等权威榜单挂图作战，今年以来已成功推动18家优质企业注册落地。