4月28日，北京。南京市鼓楼区与中国电科、中国安能、华电集团等20余家央企嘉宾座谈交流 ，5个项目签约，进一步叫响“江苏央企招引服务第一区”品牌。

当天，6名院士领衔的14家海内外高校、科研院所，与60家机构共同成立南京江北新材料产业创新联盟，12个化工项目签约。

还是同一天，清华大学国家形象传播研究中心发布中国城市投资吸引力指数报告，南京获“2024最具投资吸引力城市”称号。

招大引强，被南京视为极端重要的一号工程。就在节前几天，南京市委书记，市长密集走访重要企业、到先进地区取经。

项目兴则产业兴、产业强则经济强。今年新春第一会，南京明确全市要“招商攻坚突破”，所有板块深入开展“五拼五比晒五榜”竞赛。在招商引资这个“头号赛场”，南京要全力跑出产业发展好成绩。

今年以来，全市招引项目400多个，其中高能级项目10个。省市500多个重大项目一季度开工率达近年来最好水平。

营造招商生态圈传播南京优势

4月中旬，江苏省委常委、南京市委书记韩立明带队在英国伦敦、美国纽约召开经贸交流会，和当地企业座谈，推荐南京发展环境。

南京市市长陈之常带队赴粤港澳大湾区考察、拜访、交流，加强和大湾区各市战略对接。

在市领导及各板块主要领导带领下，南京各部委办局、各板块招商小分队有的放矢走出去、引进来，纷纷奔赴上海、深圳、香港等地，学习优秀经验、签约重点企业，组团出海开展经贸交流，推介宣传南京。

今年前4个月，紧扣产业强市战略，南京签下10个高能级项目。其中，投资百亿元的华天封装测试项目落户浦口，进一步夯实先进封装测试产业集群实力；中国电信成立中电信无人科技公司，建设低空经济运管服平台等，在建邺区打造国内有影响力的“低空场景应用与低空经济示范区”。

南京已集聚新能源汽车产业链规模以上企业近300家，吸引了星纪魅族集团签约落户江宁开发区，打造集研发中心、运营中心、采购中心销售中心、交付中心于一体的极星科技中国区总部。

以开放促发展，南京开展“走进跨国公司总部”“全球CEO到访南京”两大行动。今年以来，举办上规模招商活动上百场，开展小而精对接交流，对接央企近80次，多个央企区域总部项目落地。宝马、国机、上汽、达索系统等知名企业高管接连来宁，洽谈合作重点项目。

江北新区三个招商团队带着8家传感器链上企业在深圳参展，通过嵌入产业链广交朋友推进招商；秦淮在上海举办金融产业协同合作交流会，积极链接上海金融资源；栖霞在英国伦敦、德国法兰克举办招商推介和经贸合作交流会，积极吸引境外企业落户。

南京多个板块还推行驻点招商，纷纷在北京、上海、深圳等地设立招商办事处，深入对接，专职招商人员常年驻扎收集项目情报，对接双方合作。

用扎扎实实的招商为城市负责

翻看今年以来南京招商进展，每个板块主要考核两大类，即高能级项目和开工运营项目。前者主要考核大体量制造业和服务业项目、标志性总部项目、标志性外资项目；后者考核开工数、实际投资总额、实际使用外资。

招商不止步于签约数量上，还要看注册资金到位、研判未来产生的实际贡献。重落实，强化最终结果，南京招商导向鲜明。今年南京对高能级项目、项目开工数、实际投资总额、实际使用外资都制定了具体细化目标。一个“实”字，成为招商指挥棒。

除上述指标外，重要客商邀约、重点活动开展、 一把手招商、项目调度等情况都被列入板块招商活跃度进行监测、通报，强化以招商为重的发展氛围。

除了江北新区和11个行政区是南京招商主力军，南京构建“大招商”格局，对涉及招商的主要部门，从要素保障、政策赋能、举办活动、参与招引等方面进行考核；其他市级部门，按实际情况给予评分，考核结果纳入市级机关单位高质量发展绩效。

“现在外企很看重ESG合规赋能”“城市招商要像投资者一样布局产业生态”，这些来自培训课的内容成为招商人员的金句。随着技术和产业变革的发展，有没有一支一流的招商队伍对城市未来至关重要。南京对招商引资相关人员开展系统培训，从市到各板块，招商培训成为常态。

牵好发展的“牛鼻子”

招商成为南京当下高质量发展的“头版头条”，成为牵一发动全身的“牛鼻子”工作，也成为考量地方“综合素质”的一面镜子。

江北新区优化招商引资考核机制，全员招商蔚然成风，招商力量比往年增加了两倍多，各单位一把手外出招商比去年增加一半，并通过内部选拔等方式，把最优人才充实到招商一线。五大平台、五大国企和七个街道，都根据产业发展的最新趋势和产业基础，细化招商单元和主攻赛道。南京市委常委、江北新区党工委书记陆卫东密集接待和拜访央企、世界500强、外资总部、科技型领军企业，重要客商频频到访，新区呈现“周周有签约、月月有开工”的发展活力。

一季度，江宁区工业投资完成69.26亿元，同比增长18.4%。南京市委常委、江宁区委书记林涛继带队赴瑞典、韩国招商后，又接连前往天津、北京、广州等地招商。目前江宁在手重大项目近百个，涉及总投资两千多亿元。在招商效能上，江宁推进重大项目“拿地即开工”“竣工即交付”工作机制，将确定的年度重大产业项目、城建项目建设从立项到竣工验收时间由过去的271天压缩至121天，审批效率提升了120%以上。

秦淮区招商服务中心强化结果导向和市场化薪酬，是全市较早成立的市场化招商公司。秦淮区副区长咸敏介绍，近两年来秦淮区招商中心引进和落地服务了300多个大项目，其中包括希尔顿大中华区财务共享中心等知名企业。

建邺在全市较早成立招商工作专班，新近又组建“低空经济”“跨境电商”专班，统筹载体、人才公寓、托幼小教等资源，完善区内各板块间项目流转和利益分享机制，切实规避内耗。全区拧成一股绳一致向外争项目，重要在手在谈项目三十多个，包括多个重要央企、总部项目。

“溧水建设“8541”联动招商体系，调动所有力量聚焦招商。”溧水副区长翟晓黎介绍，“8541”指将8个镇街板块视为“8个战斗堡垒”；组建新能源、智能制造等5个产业招商部；设立京津冀、长三角、大湾区、中西部4个专向招商战区；还有1个“大项目特战队”，针对10亿元以上重大招商项目和重点外资项目实施“挂图作战”。

六合发挥领导带头作用，明确要求板块主要领导每月外出招商时间不少于15天。该区先后招引商飞大飞机研究院、中国通用集团创新中心等一批高质量的产教研研融合项目，实现国轩年产5GWH新能源动力电池产线设备升级改造项目、近零碳经济示范区等重大项目成功签约。

二季度是决定全年工作成败的关键期，南京将以一批增量项目来培育发展新质生产力，以更加精准、更具力度的体系化招商支撑产业强市建设新突破。下一步，南京将筹划重点招商活动，汇聚全球资源，全面展现南京经济活力、创新动力、城市魅力和投资潜力。

打造具有全球影响力的产业科技创新中心主承载区，从认识到行动，招商正成为南京产业强市这一“头号工程”的四梁八柱。