近日，中山东路上的熊猫·万谷金融科技中心9楼万谷集团办公区，一组项目团队时常出现在这里忙忙碌碌，他们来自南京活力结构技术有限公司，这段时间以来，忙着给中心楼宇做全面的“绿色体检”，系统梳理设备能耗，筹备楼宇节能减排改造方案。就在上月，这家来自北京的绿色低碳服务企业正式落户玄武。从北京到南京，吸引它扎根的，正是场景招商的关键吸引力。

当前，一抹“绿”的价值，早已从发展共识驶入多方竞逐的产业蓝海。玄武区明确将绿色低碳作为重点发力的新兴产业赛道，全力建设江苏省绿色低碳服务业集聚区。

对于新兴产业招商而言，摸得透才能引得来，落得下才能留得住。在这一背景下，万谷集团结合区域产业赛道与企业转型要求，梳理出“建筑节能改造”细分赛道，针对“城市既有老旧建筑全方位节能改造”组建研究小组，围绕绿色低碳产业开展产业研究。

“既有建筑进行节能改造，从硬件更新到软件升级，大致可梳理出七大模块、23个细分环节，如空调暖通、节能照明、光伏、元器件、数据平台等。”研究小组成员张震介绍，在完成各环节链主及上下游企业摸排后，如何将企业招进来成为挑战。

从“给政策”转向“给机会”，是场景招商的解题思路。在玄武区投促局、梅园新村街道等支持下，研究小组系统梳理辖区载体资源，与合适的待盘活、待运营或待升级的载体资产方逐一对接，盘整出百万级平方米可待改造的场景。随后，团队带着场景一家家“敲响”了绿色低碳企业的门。

首批对接成果令团队振奋。经过实地走访求证，团队拉出一张由35家企业达成的初步意向清单，其中不乏已签署迁址意向书的企业。陆续有5家核心环节企业来到熊猫·万谷金融科技中心实地调研，开展光伏、空调、边缘侧支撑、智能监控平台等业务的合作洽谈。

万谷集团将自身运营的办公楼宇、商业综合体等差异化场景，作为落地探索“试验田”，来自北京的博锐尚格科技股份有限公司完成“揭榜”。这家成立于2013年的高新技术企业，专注于建筑运营领域数智化服务，为商业地产、公共建筑等领域提供涵盖能源管理、设备设施管理、资产管理的全生命周期智慧运营解决方案。

今年8月，由博锐尚格孵化的南京活力结构技术有限公司落户玄武。场景里“长”出来的真实需求，真正转化为招商的吸引力，实现需求与供给的精准对接。

锚定绿色低碳产业赛道，截至目前，玄武已引进培育中节能大数据、开物天工、北京绿交所、中国信通院等链主企业和服务机构50余家，通过数碳融合、金融创新、生态构建等多重举措，加快探索中心城区绿色发展新路径。