5月31日下午，市投促局在江宁开发区大数据中心多功能厅组织“精准招商讲堂走基层系列课堂—走进江宁”暨招商项目案例分享会，各区投促部门、各省级以上开发区（高新园）招商条线同志近90人参加活动。会上，江宁开发区、江宁高新区、鼓楼区、软件谷等单位先后分享了2022年度南京市“招大引强项目赛马榜”榜单上的优质项目案例。

盘活低效资产助力重大制造业项目落地

江宁开发区投促局副局长丁瑞波以“汇川技术南京高端装备研发生产基地项目”为例，分享了在制造业项目招引过程中的思路历程，介绍了通过盘活存量低效资产腾笼引凤，从而推进重大项目尽快落地和尽早达产的经验做法；总结了“团队协同作战、充分发挥朋友圈、以客户思维处理问题”3大招商宝典。

市区密切联动栽好招商引资梧桐树

“昂科免疫创新药研发生产项目”是市区联动招引行业领军企业落地的典型项目。江宁高新区生物医药产业部鲁金松部长通过复盘该项目的招引过程，讲述了利用市区联动优势，通过“向上争取设立省药监局审评核查南京分中心、定制精准的个性化招商政策”等组合拳，招引优质项目的创新思路。同时，从企业产品全球竞争力、商业化路径、可持续现金流等角度，深入分享了生物医药类招商项目的研判思路与方法。

瞄准新赛道探索央企招引新路径

鼓楼区投促局四级调研员方建忠以“高铁站台上的招商会晤”小故事引出了“华润数科华东区域总部暨研发中心项目”的招引过程，并分享了“密切与央企产业发展部门的联系、高度关注央企发展新布局、紧抓央企拓展业务板块与赛道机遇”等捕获央企总部项目信息的招商秘籍。

咬定龙头目标企业强化产业链招商

中国（南京）软件谷招商合作部副部长王翔以“国际产业转移、美国对华技术封锁”等对招商引资的影响为切入点，对“荣耀软件研发总部项目”的拜访沟通、实地调研、高位协调，以及谈判签约等环节中出现的问题和解决方法进行了分析梳理；同时，以自身多年的招商经验鼓励招商新手们要勇敢扩大朋友圈，练就“眼观六路、耳听八方”的本领，对待项目始终保持“盯劲、拼劲、钻劲、冲劲和韧劲”，以真心真情赢得客商的信赖。

4位“老招商”将各自多年的招商经历融入到短短的20分钟分享交流中，以曲折感人的招商故事、高效精准的谈判技巧、真实有趣的项目案例为全体招商人员送上了满满的“干货”；也深情演绎了招商人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的优秀品质。

当前，风云变幻的国际形势和日益激烈的区域竞争带来全新的挑战和机遇，全市各板块正在向“双过半”目标奋力冲刺。此次项目案例分享会旨在聚焦任务目标，在全市推广项目引进的成功经验，进一步拓宽招商引资思路，建设一支“专业化、精准化、国际化”的招商队伍，助推打好招商引资主动仗。