一年一度的春运大幕开启后，连日来，高铁南京南站、南京站内，人来人往。在一个个推着行李箱或手提大包小包的返乡乘客中，也有南京一线招商人的忙碌身影。在春运人潮中，他们从南京出发，“逆行”前往异乡拜访客户、实地考察、对接项目，为南京经济一季度“开门红”集聚发展动能。

近日，多位南京招商人正在经历这场特殊的“春运”之旅。

契合产业定位，密集拜访7家企业

对于雨花台区中国（南京）软件谷招商合作部的宋婷婷来说，即将迎来她在招商一线工作后的第五个春节，同样是一个节前忙碌出差的春节。

“我们由领导带队刚去了趟北京，前后共4天，陆续拜访了7家企业，收获很大。密集拜访的每一家企业都契合软件谷产业定位，有的企业此前接触过，此行为的是进一步推进合作意向；有的企业是初次拜访，这次是专程实地去考察企业的经营现状。这次行程特别紧凑，还有一些重点客户没来得及拜访。我们年前还会再去趟北京，打算用三四天的时间拜访重点客户，做好服务。”宋婷婷说。

面对忙碌的年前工作，宋婷婷坦言“已经习惯了”。她说，春节是一个承上启下的时间节点，“年前的忙碌，不仅是工作需要，也代表了不少合作企业对我们的期望。我们做好跟进，服务好企业的同时，也是为一季度‘开门红’做铺垫。”

“今年过年，打算陪爱人和孩子回趟常州老家。每年年前忙完后，春节都是跟家人团聚的宝贵时光，我特别珍惜。等过年休息调整结束，第一站准备去成都出差，继续‘战斗’。”宋婷婷笑着说。

做好项目储备，期待新的一年“开花结果”

“按照往年惯例，过年不会歇。每个项目时间节点都不一样，只能综合考量，按照项目的节奏排好指标和计划，做好储备，并全力落实好不同阶段的每一个细节，争取下半年能‘开花结果’。”记者辗转联系上江宁开发区投促公司招商八部部长周倩时，她正在办公室加班，为近期即将去安徽的一次出差做准备。

周倩说，每年春节恰好是一季度“开门红”关键时间点，因此她都会提前细心做好工作计划，引领招商团队有序推进。

“年前工作重点是老客户的跟进服务和联系，有的企业会提前放假，所以尽量提前去拜访，做好服务。”在周倩看来，服务好存量客户是她工作的重中之重。只有真正站在客户角度考虑和解决问题，助力企业得到良好的发展，后续才有可能吸引对方源源不断的增量投资。

“年后的重点是新客户的拜访，一来是拜年，二来是建立好联系，后续再跟进服务，做好项目储备。”周倩说。

据了解，即将到来的龙年春节，除了陪伴家人，工作仍然是周倩的过节“关键词”。“作为部门负责人，我要提前安排好整个团队的工作规划和节奏，年后一上班，团队就可以顺畅接续上，项目对接一刻都不能耽误。”她说。

服务没有终点，“接力”出差冲刺“开门红”

开年至今，南京江北新区产业技术研创园投资促进和科技创新部高级项目经理王超已经陆续去了两趟北京。“春节前后一般都是这样的出差节奏，主要就是冲刺新一年度‘开门红’。”他说，从这几天排的计划来看，年前可能还会有出差计划。

1991年出生的王超，在招商一线已经干了近8年。自2018年下半年加入南京江北新区招商队伍以来，他的签约项目数量和投资总额都居板块前列。

“静下来、沉下去、钻进去”是王超经常用来勉励自己的话。在他看来，项目签约只是起点，项目服务没有终点。站在企业角度，把招商引资与培育壮大新动能紧密结合，解决项目签约到项目开工的“最后一公里”，再到项目平稳运营，持续推进签约项目的落地服务，是助力企业成长和促进区域产业集聚的关键。

“春节是一个特殊的时间节点。每年我都会拜访一些重点老客户，一方面交流新一年度的合作意向，另一方面也是为了更好联络一下情感，维系好关系，为新一年的拓展合作打下好的基础。”王超说。

王超告诉记者，今年过年，他没有外出计划，都用来陪伴家人和走访亲友。平时忙工作，陪家人时间太少，只能过年期间好好弥补。春节尽管客户休息，他还是坚持每年向企业家通过微信或短信送上拜年问候。“过完年继续出差，应该会去趟上海，具体时间还没确定。”王超向记者透露。